Nazioarteko salmenta eta AA

Datu batetik abiatzea komeni da: The Brevet Group aholkularitzaren arabera, batez beste zortzi dei saiakera behar dira bezero potentzial batekin harremanetan jartzeko, eta komertzial gehienek hirugarren edo laugarren aldian etsi egiten dute. Teknologiak eskura ditugun tresnak biderkatu ditu, baina printzipio hori —ondo gauzatutako prospekzioak metodoa eta iraunkortasuna eskatzen ditu— ez da aldatu. AAk bizkortu egiten du prozesua; ez du ordezten.

Lehen urratsa bezero potentzialak eta, enpresa bakoitzaren barruan, erosteko erabakia hartzen duena zehaztasunez identifikatzea da: erosketa zuzendaria, kudeatzailea edo inportazio arduraduna, herrialdearen eta sektorearen arabera. Zuzeneko harremanetarako datua lortzea —eta ez “info @” motako helbide generikoa— da, oraindik, datu-base bat benetako aukera-zorro batetik bereizten duena.

Ondoren, kontua ikertu behar da: zer merkaturatzen duen, zer merkatutan jarduten duen, zer behar dituen eta zer hornitzailerekin lan egiten duen. Hor, AAk abantaila erabakigarria eskaintzen du, informazio hori minututan biltzeko eta sintetizatzeko aukera ematen baitu. Hala ere, mezua interpretatzeko eta pertsonalizatzeko irizpideak gizatiarra izaten jarraitzen du.

Ekintzen ordena zorrotzagoa bihurtu da. Lehenengo ekintzak ez luke izan behar mezu bat bidaltzea, telefono dei bat baizik, edozein komunikazio komertzial bidali aurretik solaskideari baimena eskatzeko. Ordutegi egokian deitzeak —bezeroaren ardatza— eta helmugako herrialdeko hizkuntzan deitzeak nabarmen hobetzen du harkortasuna, eta gainerakoa konstantzia kontua da: eragiketa gutxi ixten dira lehen saiakeran.

Baimen hori lortu ondoren baino ez da iristen aurkezpen-mezua, eta enpresa bakoitzarentzat hiperpertsonalizatua izan behar du. Ez da testu orokor bat, konpainiari buruzko benetako ezagutza erakusten duen mezu bat da, haren produktuak edo zerbitzuak helburuak lortzen nola lagun diezaiokeen zehatz-mehatz azaltzen duena. Pertsonalizazio horretan erabakitzen da irakurtzea edo ez ikusiarena egitea.

Elkarrizketa bakoitza, gainera, merkataritza-adimenaren iturri bat da: beharrizan zehatzak, dagoeneko ezarritako lehiakideak, erreferentziazko prezioak edo erabakian gehien esku hartzen duena. Eta solaskide egokiengana iristeko ezinbestekoa da oraindik ere telefonoguneak, erantzungailuak eta iragazkiak atzean uztea, ofizioak bakarrik ematen duen eskarmentuarekin.

Prozesu hori guztia zorroztasunez, hainbat hizkuntzatan eta eskalan gauzatzeak enpresa gutxik beren gain har dezaketen dedikazioa eskatzen du. Hortxe sortzen du aldea adimen artifizialak.

Oftex bankuaren partnerrak bere salmenta laguntzailea doan probatzeko aukera eskaintzen dizu. Oftex da zure enpresarentzat nazioarteko bezeroak lortzen dituen agente digital bat: harremanetan jartzen da konpainiekin, erosketa-erabakitzailea identifikatzen du, bere proposamena bere hizkuntzan aurkezten dio eta dei bakoitzaren jarraipena egiten du. Zuk benetan interesa duten enpresak baino ez dituzu jasotzen.

Eskatzen dutenen lehen 250ek soilik jasoko dute laguntza, doako 100 deirekin. AAren potentzia probatzeko, app.salesbyoftex.com/register helbidean erregistratu eta IACOMEXBBVA kupoia trukatu besterik ez duzu egin behar.

OHARRA: Oftex hirugarren enpresa independente bat da, eta ez da BBVA Taldekoa. Erregistroan edo zerbitzuarekin izan ditzakezun kontsultak, zalantzak edo gorabeherak Oftex bidez kudeatu beharko dituzu zuzenean. BBVAk ez du bere gain hartzen Oftexen zerbitzuaren ardura. BBVA ez da Oftex erakundeari ematen dizkion datuen tratamenduaren arduraduna, eta ez du ere izango datu horiek eskuratzeko aukerarik.

Nazioartekotze Taldea — Oftex

Nazioartekotzeko aholkularia · BBVAren partnerra · oftex.es

Iturriak: The Brevet Group, 21 Mind-Blowing Sales Stats (batez beste 8 dei saiakera prospektu batekin harremanetan jartzeko) · Sales by Oftex · Oftex Nazioartekotzearen esperientzia (+25 urte, +700 enpresa), BBVAren partnerra.